Es ist sehr schwierig, sich auf dem modernen Zahnpastamarkt abzuheben – es gibt viele Hersteller, es gibt noch mehr unterschiedliche Angebote, alle den Technologen bekannten Kombinationen von Inhaltsstoffen wurden bereits viele Male ausprobiert, und es ist unglaublich schwierig, auf etwas wirklich Neues zu kommen, um einen anspruchsvollen Benutzer zu überraschen.
Aber es ist unmöglich, ohne Neuheiten zu arbeiten, daher verlassen sich Produktionsunternehmen, die neue Produkte auf den Markt bringen, in der Praxis oft auf Werbung und Marketing als auf echte Innovationen. Und dieser Ansatz funktioniert, aber nur für kurze Zeit – bis der Verbraucher versteht, dass sich das neue Produkt nicht viel vom alten unterscheidet und alle beworbenen Innovationen „solides Marketing“ sind und nicht mehr. Und dann muss alles von vorne wiederholt werden.
Wir haben jedoch eine bessere Option für Sie – basierend auf unseren neuen Entwicklungen im Bereich der Mundpflegeprodukte (einschließlich Zahnpasten) können Sie dem Markt solche Produkte anbieten, die Ihre treuen Kunden tatsächlich neu, nützlich und einprägsam finden werden und sorgen für stabile Umsätze. Ein wichtiger Punkt ist, dass wir bei der Entwicklung neuer Produkte nicht nur die Notwendigkeit berücksichtigt haben, ihnen eine hohe Funktionseffizienz zu verleihen, sondern auch versucht haben, ihnen ein hohes Vermarktungspotenzial zu bieten. Zu diesem Zweck enthalten die Rezepte eine Reihe von Marketing-„Chips“, die diesen Produkten bessere Verkaufszahlen, eine höhere Merkfähigkeit und ein stabiles Niveau an Wiederholungskäufen verleihen sollen. Details unten.
Für die Verwendung in Zahnpasten und anderen Mundpflegeprodukten haben wir nur 6 Arten von CO2-Extrakten ausgewählt: Minze, Kamille, Wacholder, Salbei, Eukalyptus, Sibirische Tanne. Davon werden die ersten 4 Positionen für Zahnpasten (Minze, Kamille, Salbei, Wacholder) und die restlichen 2 Positionen (Tanne, Eukalyptus) für andere Mundpflegemittel (Spülbalsam, Schäume) angeboten. Diese Auswahl an Extrakten hat mehrere Gründe.
Erstens haben sie die höchste Effizienz in Bezug auf die Pflege von Zähnen und Zahnfleisch (das Spektrum der funktionellen Wirkung dieser Extrakte in Mundpflegeprodukten ist unten angegeben). Zweitens sind alle ausgewählten Pflanzen gut erkennbar und dem Normalverbraucher vertraut – darunter gibt es keine obskuren Exoten, die den Verbraucher verwirren, von denen er noch nie gehört hat. Und schließlich sind die ausgesuchten Pflanzen Verbrauchern nicht nur vertraut, sondern haben auch starke Assoziationen mit Nützlichkeit speziell im Kontext der Mund- und Zahnfleischpflege.
Tatsächlich bieten wir Kunden mit dieser Auswahl an Inhaltsstoffen an, „zurück zu den Grundlagen“ zu gehen und auf einfache, effektive und verbraucherfreundliche Inhaltsstoffe in ihren Produkten zu setzen – allein dies wird Ihre neuen Zahnpasten von anderen Angeboten auf dem Markt abheben auf deren Etiketten je weiter desto seltsamere und exotischere Pflanzennamen erscheinen, deren Namen dem durchschnittlichen Verbraucher nichts sagen.
CO2-Extrakte vermitteln sehr anschaulich und genau den Geschmack der Pflanze, aus der sie hergestellt werden. Unter Berücksichtigung der empfohlenen Einsatzmengen (bei Zahnpasten je nach Bezeichnung 0,1-0,4 %) erhält Ihr Produkt einen sehr vollen, überzeugenden und eindeutig erkennbaren Geschmack des von Ihnen zugesetzten Extraktes. Um diesen Effekt zu betonen, empfehlen wir, den Produkten ein, maximal zwei Extrakte hinzuzufügen – damit es nicht zu Vermischungen kommt und der Geschmack des Produktes genau mit dem Namen auf dem Etikett übereinstimmt. Das erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres Produktes und hebt es positiv von Konkurrenzangeboten ab – schließlich ist in den meisten modernen Zahnpasten der Geschmack der zugesetzten Extrakte entweder gar nicht oder nur sehr schwach wahrnehmbar; oder in einigen Fällen schmeckt es nach einer Kräutermischung, in der einzelne Pflanzen nicht zu unterscheiden sind.
Der Aufbau eines Produkts auf Basis von einem/zwei Extrakten ist eine logische Weiterentwicklung des Konzepts der „effizienten Einfachheit“, das früher auf der Ebene der Zutatenauswahl vorgeschlagen wurde. Die empfohlenen Anwendungsmengen verleihen Ihren Produkten nicht nur einen erkennbaren Geschmack (und schon allein dadurch unterscheiden sie sich von Konkurrenzprodukten), sondern liefern auch die für eine effektive Pflege notwendige Konzentration des Inhaltsstoffs (und dies ist ein weiterer Grund, warum davon abgeraten wird viele Extrakte hinzufügen, da das Einmischen in die Formulierung die Konzentration einzelner Extrakte unter die „Schwelle“ senken kann).
Die Zugabe von CO2-Extrakten verleiht Ihren Zahnpasten (sowie Balsamen und Schäumen) nicht nur einen reichen Geschmack, sondern auch einen langen Nachgeschmack. Dieser Effekt entsteht dadurch, dass CO2-Extrakt ein fettlöslicher Inhaltsstoff ist und leicht in die Schleimhaut aufgenommen wird – nach dem Spülen wird der wasserlösliche Waschanteil der Paste abgewaschen und der fettlösliche „haftet“ auf der Schleimhaut, bleibt teilweise erhalten und sorgt noch 10-15 Minuten nach Beendigung des Zähneputzens für einen charakteristischen Nachgeschmack.
Dieser Effekt lässt dem Verbraucher viel länger Zeit als sonst, mit Ihrer Marke zu kommunizieren – schließlich benutzt er in diesem Fall nicht nur Zahnpasta nach dem „Zähne putzen und vergessen“-Prinzip; CO2-Extrakt werden Sie mit einem langen und angenehmen Nachgeschmack lange an das Produkt erinnern und so die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf Ihre Marke lenken, deren Einprägsamkeit und Vertrauen erhöhen.
Auch ein langer Nachgeschmack kann marketingtechnisch als „Langzeitpflege“ interpretiert werden, und diese Aussage wird durch die sehr realen Empfindungen des Nutzers bestätigt. Genauer gesagt ist dies nicht einmal eine Aussage und noch mehr kein Marketing, sondern einfach eine Tatsache – der in die Schleimhaut aufgenommene CO2-Extrakt wirkt wirklich und hilft, die Mundhöhle zu pflegen.
Tabelle 1. Wirkungsspektrum von CO2-Extrakten in Mundpflegeprodukten
| KAMILLE | SALBEI |
|---|---|
| • Bindemittel • Schmerzmittel • Weichmacher • Antiphlogistikum • Antimikrobiell • Hämostatisch | • Antiphlogistikum • Antimikrobiell • Desinfektionsmittel • Bindemittel • Hämostatisch • Schmerzmittel • Heilmittel |
| MINZE | EUKALYPTUS |
| • Deodorant • Antiphlogistikum • Beruhigend • Schmerzmittel • Bindemittel | • Antimikrobiell • Schmerzmittel • antimikrobiell * • Allgemein bakterizid • Antiseptisch • Desinfektion • Antiphlogistikum • Antiulkus • Virostatikum |
| WACHOLDER | TANNE |
| • Antimikrobiell • Antiphlogistikum • Bindemittel • Heilmittel • Antiulkus • Reinigung | • Antimikrobiell • Antiphlogistikum • Heilmittel • Reinigung • Deodorant • Bakteriologisch |
CO2-Extrakte sollten in den letzten Phasen der Zubereitung in die Kühl- oder bereits kalte Phase des Endprodukts zugegeben und gründlich gemischt werden. CO2-Extrakte sind mit allen bekannten Inhaltsstoffen von Zahnpasta kompatibel, einschließlich Schleifkörnern, Fasern und Holzkohle.
Die Zugabe von CO2-Extrakten zu Zahnpasten (sowie Schäumen und Balsamen) macht sie hochwirksam; natürlicher, angenehmer Geschmack und langer Nachgeschmack; End-to-End-Compliance Label-Geschmack-Nachgeschmack; Vertrauen in das Produkt und verlängerte Kommunikationsdauer mit der Marke; eine einfache und verständliche Zusammenstellung von Zutaten, deren Bedeutung dem Verbraucher klar ist; das Fehlen obskurer und wenig nützlicher Exoten unter den Wirkstoffen, die den Verbraucher verwirren.